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儀器儀表行業的互聯網+之路

來源:佑科儀器 ??2018-07-21 閱讀:1006
         在這個“智能制造”工業4.0的時代,“區塊鏈”“大數據”大行其道,互聯網+已經稱不上“潮流”,但是儀器儀表這個傳統制造行業想要從傳統行業的桎梏中脫離出來,向互聯網轉型,路還有很長。傳統銷售模式的工作模式冗長,在這樣一個追求“短平快”的世界,很難快速的抓住用戶的關注點,無法迅速的將公司的新品推廣宣傳,跟不上行業的“熱點”,一個報告層層上傳,從上報到審批再到生產和投入,耗費時間太久。
       
       許多人認為“廣告”與“推廣”是沒有用處的投入,投入大量的資金“回報”卻微乎其微,“酒香不怕巷子深”,不如閉門造車,只要我足夠努力,國產儀器行業就有我的一席之地。在互聯網的時代,最重要的就是廣告與品牌的推廣,用戶越多越有價值,越有價值,用戶越多;不斷地積累用戶的粘性。甚至,一旦用戶總數突破一個臨界點之后,會最終進入“贏家通吃”的狀態(參考滴滴并購Uber)。
       
       信息對稱,所謂的信息對稱,就是說在市場條件下,想要實現有效的交易,雙方掌握的信息必須對稱,信息如果不對稱,掌握信息比較充分的人員,會處于有力的地位。正因為這樣,互聯網時代賦予了很多小品可以挑戰大品牌的機會。邊際成本:邊際成本是指每多生產或多賣一件產品,所帶來的總成本的增加。邊際成本的結構性改變,是網銷對傳統銷售最重要的一個沖擊。一家儀器公司的代理商或辦事處的服務范圍可能就是一個市區,大一點的可能是一個省份,如果能做到全國,那在運營成本上肯定是非常大的,但是對于做儀器網銷的電商平臺來說,它理論上可以覆蓋全中國。盡管這些消耗前期巨大,但這個電商平臺可以有無限想象空間,那是因為它不存在天花板,服務范圍可不受地域限制,“邊際成本”最終趨于忽略不計。年輕化,現在不僅是儀器公司“年輕化”,用戶也在“年輕化”,電商已經成為擁有智能手機的人主要購物方式,傳統銷售模式的客戶群體已經大規模的轉到互聯網上。所以作為傳統行業的儀器儀表,也是時候轉變思路了。 

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